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雅客变阵:用互联网+思维寻找消费痛点制造市场爆点

雅客变阵:用互联网+思维寻找消费痛点制造市场爆点

  • 分类:公司新闻
  • 作者:市场部
  • 来源:
  • 发布时间:2015-07-31
  • 访问量:0

【概要描述】《新华网》福建频道对2015雅客全系新品发布会的相关报道

雅客变阵:用互联网+思维寻找消费痛点制造市场爆点

【概要描述】《新华网》福建频道对2015雅客全系新品发布会的相关报道

  • 分类:公司新闻
  • 作者:市场部
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  • 发布时间:2015-07-31
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   “雅客四叶草糖果正式发售当天,天猫商城十三分钟卖出一万盒,八小时售出两万盒,二十四小时全部售清。”720日,福建著名食品企业雅客(中国)有限公司(下称:雅客)在厦门举行定货会,并晒出了一组颇为亮眼的数据。

    在雅客营销总经理周炜平看来,公司取得这样“傲娇”的成绩,得益于对“互联网+”思维的探索。

    据其介绍,2014年,雅客投身电商大潮,在天猫开设旗舰店。但是在经历买流量、搞活动、做特价等一系列动作之后,雅突客发现做电商并没有想象中那么简单。“网店比的不是质量而是价格,这样的状态是不能长久的,也不能为企业带来利润。”周炜平说,陷入“价格战”的雅客开始琢磨,如何寻找一条新的出路。

    站在互联网+风口的雅客,迅速调整了战略,释放与当红组合TFBOYS签约的信息,打起“粉丝经济”的注意。果然,签约信息发布当天,该条微博的转发量突破5万条,雅客的微博粉丝量也由1万增到8万。

    随后,雅客通过与TFBOYS的互动,在探索粉丝经济的道路上越走越远。例如,邀请TFBOYS参与“雅客四叶草糖果”设计的微博话题,在一个半月时间突破一个亿,转发互动率突破10万条。产品正式上市后,创下了文章开头那组亮眼数据。最新数据还显示,雅客在互联网上的销量已跻身同类产品第一名的宝座,受众的满意度也位居第一。

   “目前,我们的消费群体主要集中在1724岁的年龄段上。这意味着雅客年轻了20岁,重新走到年轻人的面前,成为了他们的朋友。”周炜平说。

    当前,雅客与TFBOYS的合作渐入佳境,深耕“粉丝经济”的意图也越发明显。不久前,该公司发布了一款由TFBOYS代言的新产品——小鲜蒻。这款产品融合了果冻、雪糕两种特色,集合了跨界产品的特性和粉丝标签效应,被雅客定位为下一个市场热点。

   “我们希望,雅客能够通过创新,颠覆游戏规则,从果冻行业的第四名,提升至行业的第一、二名。”周炜平说。

    事实上,除了深耕粉丝经济,雅客口袋里还准备了几张底牌:零售升级、借力营销、场景定义。简单地说,雅客试图通过升级销售柜台,给传统卖场的消费者更好的购物体验,为零售市场带来有效刺激;通过借力营销,参与到泰迪熊的生态链的共建,并从中分一杯羹;通过对产品的场景定义进行营销,为现有的各品类产品进一步撕开市场的口子,扩大战果。

对此,市场分析人士认为,雅客的布局颇具看点,但是互联网给市场带来的冲击使产业不确定性因素增加,此番雅客变阵的成色,最终还得接受市场检验。

(刘默涵 )

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